本文摘要：各行各业都有荣誉体系，能在所处行业中脱颖而出，获得荣誉称呼，都是对小我私家能力的一个认可。那么在保险行业中，是否有这样的荣誉体系呢？获得荣誉称呼的人，是否可以称作保险业的翘楚了呢？在各大保险公司和保险经纪公司内部，都市设定自由的荣誉体系，好比各分公司的绩优表彰、年度岑岭会表彰等等。但这类保险公司内部的表彰，只能代表业务员在这家公司的水平。 如果出了这家保险公司，这些荣誉是做不得数的。在保险业内，公认的荣誉称呼有百万圆桌MDRT、国际品质奖IQA和国际龙奖IDA。

各行各业都有荣誉体系，能在所处行业中脱颖而出，获得荣誉称呼，都是对小我私家能力的一个认可。那么在保险行业中，是否有这样的荣誉体系呢？获得荣誉称呼的人，是否可以称作保险业的翘楚了呢？在各大保险公司和保险经纪公司内部，都市设定自由的荣誉体系，好比各分公司的绩优表彰、年度岑岭会表彰等等。但这类保险公司内部的表彰，只能代表业务员在这家公司的水平。

如果出了这家保险公司，这些荣誉是做不得数的。在保险业内，公认的荣誉称呼有百万圆桌MDRT、国际品质奖IQA和国际龙奖IDA。

一、百万圆桌MDRTMDRT是Million Dollar Round Table的英文缩写，是一家在1927年建立于美国的国际组织。其时，有32位业绩突出的保险业务员，当年保险销售额均到达100万美元以上，他们想建立一个国际论坛，专门用于造就人寿保险销售与服务的高尺度专业方式。自1927年以来，百万圆桌组织延续至今，会员已凌驾66,000名，遍布世界72个国家的500多家保险公司。

每年能够获得百万圆桌注册的会员，都是全世界业绩突出的保险业务员。MDRT可以细分为四个级别：MDRT、COT、TOT和终身会员。百万圆桌MDRT的四个级别（现行尺度）如果能够成为MDRT普通会员，意味着年收入可以到达30多万；如果能够成为顶尖会员，意味着年收入可以到达200多万。二、国际品质奖IQAIQA是INTERNATIONAL QUALITY AWARD 的缩写，所以被称作国际品质奖，它是由国际寿险行销及调研协会（LIMRA）设立的奖项，建立于1960年。

LIMRA协会建立于1916年，总部设在美国，在全球拥有850余家会员单元。LIMRA 向会员单元提供关于退休养老、保险、营销、客户行为、市场趋势等领域的最新洞察与分析，资助他们制定提高盈利能力、改善销售业绩的有效业务计谋。IQA国际品质奖是一个年度性的荣誉，考察的是保险业务员的签单数量和续保率。

满足一连2年至少30份寿险保单，以及13个月续保率不低于90%的条件，才气授予IQA，达标1年, 5年, 10年, 15年, 20年, 25年, and 30年达标者将获得挂匾和证书。和MDRT相比，MDRT更偏重于考察业务员的保费收入水平，而IQA更偏重于业务员的营销质量。好比一名业务员靠签下一名大客户的大额保单，有可能能告竣MDRT，但却无法获得IQA奖项。

另有如果只注重签新单，不注重老客户的维护，导致续保率不理想，也将导致无法获得IAQ奖项。三、国际龙奖IDAIDA国际龙奖是International Dragon Award的缩写，设立于1998年。来自于美国、澳大利亚、中国大陆等17个国家和地域共计200多家保险机构加入了其中。其面向的群体是世界华人。

IDA奖项分为优秀主管奖和良好业务奖。优秀主管奖的评选尺度，是看保险主统领下的组员有几多人到达IDA尺度：铜龙奖：3位组员告竣银龙奖：6位组员告竣金龙奖：9位组员告竣白金奖：12位组员告竣至于良好业务奖，则是凭据下列尺度来考察的：各地域IDA国际龙奖评选尺度（现行尺度）IDA的评判尺度和MDRT一样，也是以小我私家业绩为准绳。

不外，IDA加入了申请者需到达36件以上寿险新单的考察尺度。从上述3个荣誉称呼来看，保险业偏重的是业务员营销能力的评比，签单多、保费高就是王道！除了IQA对保单续保率有考察之外，MDRT和IDA均没有对业务员服务于老客户的业务质量考核。因此，保险业现在的荣誉体系，可以表彰具备高明销售技巧和销售规模的业务员，但并不能完全反映出业务员的专业水平。凭据投保人家庭实际情况和需求，业务员是否完全具备计划合理保障方案的能力，解决投保人婚姻风险规避、债务隔离、资产传承等庞大的金融问题，并无法从是否获得这三个奖项而得出结论。

保险业荣誉体系的设计，现在看来另有很大的改良空间，应改变以业绩为王的现状，增加业务员为客户服务质量的考核。

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